Koşu bandı alacak tüketiciler aslında koşu bandı seçimi yapmış tüketiciler değiller genelde. belirli bir marka koşu bandı markası hatta koşu bandı alma konusunda bile kesin bir fikirleri oluşmuş olmuyor genelde. Ama şu var ki: ihtiyaçlarını, sıkıntılarının ne olduğunu gayet iyi biliyorlar.
Tüketici genelde isteğini şu şekilde belirtmektedir: "Kilo vermem lazım, 5 kilo fazlam var, basen bölgemde yağlanma var, göbek bölümümde yağ birikti, bacaklarımın daha fazla kaslı olmasını istiyorum,kalp doktorum yürümem gerektiğini söyledi,doktorum zayıflamam ve göbeğimi eritmem gerektiğiniz söyledi,doktorum bacak kaslarımı çalıştırmam gerektiğini söyledi" gibi günlük hayatta karşılığı olan, somut şikayetler ve çözüm beklentileri ile karşınıza çıkıyorlar. Yoksa voit optimum koşu bandı ne kadar gibi bir soru ile karşınıza çıkmazlar. Buradan çıkaracağımız sonuç : Tüketici sorunlarını genel olarak bilmekte fakat ihtiyacını karşılayacak ürünün koşu bandı mı ,eliptik bisiklet mi ya da herhangi bir kondisyon bisikleti mi olduğunu tam olarak bilmemektedir. O halde bize dertlerini, sorunlarını ileten tüketiciye onun derdini anlamak, ihtiyacının ne olduğunu analiz ederek hangi cihazın kendisi için maximum fayda edebileceğini tahlil ederek doğru bir biçimde yönlendirmektir. Eğer maximum fayda edeceği ürüne yönlendirmek yerine elimizde olan satmak istediğimiz bir cihaza yönlendirirsek hem etik olmayan bir davranış sergilemiş hem de uzun vadede piyasada itibarımızı mahvetmiş oluruz. Bu yüzden hangi cihazın hangi işlevi olduğunu , hangi ihtiyaçlar için çözüm olabileceğini bilmek gerekiyor. Bu da fitness, kondisyon kardiyo , biyoloji , biraz da tıp bilgisi gerektirmekte. Tabii ki doktor değiliz ama sağlık hakkında genel anlamda güncel bilgilere sahip olmak hem bizim hem de tüketici için son derece faydalı neticelere sebep olacaktır.
Selim GÜNDÜZALP.
Kondisyon Kardiyo Uzmanı
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder